管理職が読むだけで最強の営業術が学べるおすすめ本12冊
管理職が読むだけで最強の営業術が学べるおすすめ本は、次の12冊です。
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順番に解説していきます。
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1.営業
1.営業
| 著書 | 冨田 和成 |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング |
営業の各プロセスを改善し続けてケタハズレの実績を出す思考法とは?
停滞を打破し、可能性を見出し、ビジネスをつくる上で、営業は最重要の存在です。
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2.セールス・イズ
2.セールス・イズ
| 著書 | 今井 晶也 |
| 出版社 | 扶桑社 |
年間15,000人が学ぶ営業メソッドを凝縮。
営業を成功させる7STEPとは？
「なんとなく売れた」から「理論的に売る」へと生まれ変わる方法を紹介した1冊。
3.THE MODEL
3.THE MODEL
| 著書 | 福田 康隆 |
| 出版社 | 翔泳社 |
営業が顧客に接触するとき、すでに商談プロセスの半分以上は終わっている。
これまでの営業は通用しない？
新時代を生き抜く科学的な営業を解説した1冊。
4.営業は台本が9割
| 著書 | 加賀田 裕之 |
| 出版社 | きずな出版 |
あなたは、営業を感覚でやっていませんか？
実は営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります！
確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学べる1冊。
5.シン・営業力
| 著書 | 天野 眞也 |
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング |
「営業力」と言われると「コミュニケーションが上手い」「話し方が上手い」といったことを一般的に連想するが、そうではない。
「営業しない」コンセプトであり、それを具現化するための営業力として「観察眼」と「戦略眼」が必要と説いた1冊。
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6.営業1年目の教科書
| 著書 | 菊原 智明 |
| 出版社 | 大和書房 |
新人からリーダーまで15,000人以上の営業職を指導し、大学で「営業の授業」を教えている営業の先生による基本にして最高の営業術を伝授。
営業に不安を抱えている人の悩みを解消し、これからの営業活動を「楽して制する」ための1冊。
7.NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則
| 著書 | 麻野 耕司 |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
さあ！古くさい営業メソッドから脱却しよう。
本書の「7つのＳ」を実践すれば、営業担当者、営業チーム、営業組織すべてが、抜群の成果を生み出します！
新しい時代の決定版営業の教科書になる1冊。
8.スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン
| 著書 | カーマイン・ガロ |
| 出版社 | 日経BP |
アップルCEOのスティーブ・ジョブズのプレゼンテーションは、なぜあれほど人々を魅了し熱狂させるのか？
iPhone発表時など、スティーブ・ジョブズ伝説のプレゼンを紹介しながら秘密を詳しく解説した1冊。
9.セールス・アドバンテージ
| 著書 | J・オリバー・クロム |
| 出版社 | 創元社 |
テクノロジーの進歩やグローバル化により、セールスの世界も日々様変わりし、その対応に追われる人が多い。
成功者の実例付きで立証された「売るための論理的プロセス」を、個性や能力に合わせて採り入れ、自分なりのスタイルを築くのが目標。
単なるセールス技術の取得ではなく、顧客との関係構築を主眼に置いた1冊。
10.セールスコピー大全
| 著書 | 大橋 一慶 |
| 出版社 | ぱる出版 |
おもわず注目し、夢中で読み進め、気が付けば申込んでいる「非対面・非接触でバカ売れさせる」コトバの全技術。
セールスコピー専門家による「バカ売れさせるスキル」のすべてをまとめた1冊。
11.ザ・コピーライティング
| 著書 | ジョン・ケープルズ |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
本書の読者は、言葉の力を知ることになる。
その力を何のために使うのかを、読む前にそして読んだあとに自問してほしい。
58年間アメリカの広告業界で伝説的コピーライターとして活躍し続けた著者が、実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明かした1冊。
12.禁断のセールスコピーライティング
| 著書 | 神田 昌典 |
| 出版社 | フォレスト出版 |
一度やったら止められない、 文章ひとつで会社が儲かる禁断のテクニックは、2万人以上4000社をウハウハにしまさに時代を切り拓いた。
伝説の集団、顧客獲得実践会の会員たちが実践した究極のセールスライティングのテクニックが、 ついに暴露された1冊。